想做副業，怎麼找客戶？

小白必看！如何讓客戶主動來找你

接續上篇文章「推薦台灣女生下班後適合做的副業」，收到很多私訊問我：「要怎麼找客戶？」問題常圍繞著：私訊嗎？上pro360嗎？要不要投廣告？還是乾脆直接去現場問？

▌為什麼不要！到處找別人粉專！私訊開發！Pro360或Tasker出任務的平台也不要！

1. 成功率幾乎為0，一直連續被拒絕妳會開始自我懷疑，是不是不夠好？會很沒信心。心態建立是最難的，我們的能量要專注在好的事情上面，
2. 跟大批接案者一起的套版式的自我介紹，沒有完整的銷售漏斗介紹跟作品集展現、信任感較低，很難脫穎而出。經營自己的IG或FB粉專，都比在Pro360或Tasker出任務好！
3. 讓客人自己看到廣告後來詢問妳服務內容，有需求、有互動後的成交率會比較高。因為小編算是半客製化的服務，而且金額不低，需要多一些接觸交流，才能讓客戶決定是否跟你合作。

但在開始行動前，我想先調整大家的思維：
👉 把賺錢的念頭放下，先當一個熱愛幫助別人的「給予者」。
（但記得要酌收費用哦～這樣才能長久運作☺️）

更重要的是，這不是一場「客戶挑選妳」的遊戲，而是妳主動去「選擇適合的客戶」。
沒錯！是妳選客戶，不是客戶選妳！
這可能顛覆了很多人對接案的理解，但接下來，我們就來聊聊：
如何透過「定位」和「行銷自己」，吸引理想客戶主動找上門。

▌Step 1. 找到自己的「定位」

很多人找不到客戶的核心問題在於，妳什麼都想做，但什麼都抓不牢。
舉我自己的例子來說，台灣的廣告代理商很多，他們幾乎什麼類型的客戶都接，但我選擇專注在房地產。

-為什麼選這個方向？

1. 市場需求明確
   房地產案子通常有強烈的行銷需求，但預算有限的小型案子，卻常被大代理商忽視。這就是我的機會點。
2. 地緣性特質
   房地產的買家多半有區域屬性，所以我進一步鎖定台中房地產市場，讓我的目標更聚焦。

我的個人工作室雖然小，但因為服務定位清楚，在台中房地產市場裡慢慢找到了自己的位置。這就是「定位」的力量：當妳專注於特定客群，他們更容易發現妳的價值。

-先練習幫自己定位吧！

在開始接案之前，試著問自己以下問題：

1. 妳是誰？
2. 妳是做什麼的？
3. 妳需要什麼樣的客戶？
4. 妳有何不一樣的特質或專長？

接著，拿出紙筆，幫自己做這兩項練習：

• 列出妳值得被客戶選擇的 10+ 個理由
  （妳的專業、能力、過往經驗、服務優勢等）
• 列出客戶需要被解決的 10+ 個痛點
  （對方最常遇到的問題、需求、挑戰等）

這樣的練習能幫助妳更清楚了解自己的價值，也能提前預測目標客戶的需求，讓妳在溝通和行銷時更有方向。

不要小看這一步，清晰的定位讓我們要做什麼變得很明確，幫助妳篩選客戶、專注在對的市場上，同時也讓客戶更容易發現妳的價值！

▌Step 2. 用心經營自己的品牌

當初創業時，我也試過傳統的陌生開發，跑現場、發名片，結果幾乎全軍覆沒😂。
後來我才發現：身為一個網路廣告人，應該先用網路證明自己的能力！

以下是我的實測心得：

1. 建立個人品牌網站
   將服務內容、成功案例、專業背景清楚呈現，讓潛在客戶在搜尋時一眼看懂妳的專長。
2. 經營社群平台
   我當時用FB廣告為自己的網站導流，後來陸續開始接到詢問。這就是「用行銷做行銷」，以身作則，說服力滿分！

▌Step 3. 讓客戶主動找上門

與其被動在FB社團、360pro、Tasker等平台PO文等客戶找上門，不如：

1. 優化行銷內容，展現專業
   創立好服務網站及作品集，不只是寫「我會做FB小編」，而是分享成功案例、操作成效。越具體，越能吸引目標客戶。
2. 定位明確，讓目標客戶找得到妳
   清楚描述妳的服務對象、解決什麼問題，服務內容、建置LINE@，避免變成「誰都接，但誰都不精」。
3. 內容勝過廣告
   我是用Meta投放廣告，這樣FB跟IG都可以看到廣告。廣告能帶流量，但清楚的品牌定位和誠意滿滿的作品才是留住客戶的關鍵。

-廣告成功的有效公式：

👉 吸引人的標題 x 解決客戶痛點 x 內文邏輯 x 真誠

可以把廣告想像成貼在FB和IG上的一張傳單，成效好壞的關鍵在於：

• 是否站在客戶的角度思考切入點？
• 產品設定是否正確？
• 素材是否夠吸引人？

廣告的目的並不是直接完成成交，而是吸引客戶點擊進網站，進而在後續諮詢中服務對方並促成交易。

💡 好的廣告不是完美設計出來的，而是測試出來的！
我測試過詢問度最高的廣告，往往包含以下兩個要素：

1. 痛點 SLOGAN，一語中的戳中客戶需求，立即吸引注意力。
2. 資訊圖表，簡單明瞭地呈現妳的服務與價值，增加說服力。

用這套公式加上耐心測試，並根據客戶的問題持續優化素材溝通，廣告效益的提升遠比妳想像的簡單！

想找到理想的副業客戶，重點不是追著客戶跑，而是讓自己成為目標客戶的解決方案。
💡 定位好專業範圍
💡 經營自己的品牌形象
💡 用實力吸引客戶主動找妳

試著轉換心態，妳會發現副業其實是一場雙向選擇，而當妳選對方向，找到自己熱愛的定位，這份副業就會變得很有成就感又有趣唷！